2 DAGERS KURS I FORHANDLINGSPSYKOLOGI

Kurs i forhandlingspsykologi gir innsikt i hvordan psykologiske mekanismer danner grunnlag for vår beslutningstaking og perspepsjon. Gjennom kurset vil du som deltaker få innsikt i mekanismer for påvirkning, overtalelse og forhandling - gjennom teori, gruppeoppgaver og praktisk trening. Kurset leveres bedriftsinternt for å skape økt samhandling i deres virksomhet.

Dag 1: Teoretisk innføring i forhandlingspsykologi

Hvordan påvirkes våre beslutninger av psykologiske faktorer? Gjennom dagen vil den enkelte deltaker få solid innsikt i forhandling som fagområde og aktuelle forhandlingsverktøy med fokus på teoretisk innføring med praktiske eksempler.

09:00 - 09:45: Innleding, oppstart

10:00 - 10:45: Forhandlingspsykologiske metoder

11:00 - 11:45: Forhandlingstaktikk og strategi

12:00 - 12:45: Hva er en vellykket forhandling?

13:00 - 13:45: Konfliktpsykologi og forhandling

14:00 - 15:00: Forhandlingens 5 faser

Dag 2: Praktisk forhandling og kommunikasjonstrening

Hvordan påvirker din kommunikasjon forhandlingen? Gjennom dagen vil du få praktisk erfaring med ulike forhandlingscenario og motta individuell tilbakemelding / coaching. 

09:00 - 09:45: Metodikk for praktisk forhandling

10:00 - 10:45: Praktisk trening scenario A

11:00 - 11:45: Praktisk trening scenario B

12:00 - 12:45: Praktisk trening scenario C

13:00 - 13:45: Evaluering

14:00 - 14:45: Evaluering

14:45 - 15:00: Avslutning / oppsummering