
2 DAGERS KURS I FORHANDLINGSPSYKOLOGI
Kurs i forhandlingspsykologi gir innsikt i hvordan psykologiske mekanismer danner grunnlag for vår beslutningstaking og perspepsjon. Gjennom kurset vil du som deltaker få innsikt i mekanismer for påvirkning, overtalelse og forhandling - gjennom teori, gruppeoppgaver og praktisk trening. Kurset leveres bedriftsinternt for å skape økt samhandling i deres virksomhet.
Dag 1: Teoretisk innføring i forhandlingspsykologi
Hvordan påvirkes våre beslutninger av psykologiske faktorer? Gjennom dagen vil den enkelte deltaker få solid innsikt i forhandling som fagområde og aktuelle forhandlingsverktøy med fokus på teoretisk innføring med praktiske eksempler.
09:00 - 09:45: Innleding, oppstart
10:00 - 10:45: Forhandlingspsykologiske metoder
11:00 - 11:45: Forhandlingstaktikk og strategi
12:00 - 12:45: Hva er en vellykket forhandling?
13:00 - 13:45: Konfliktpsykologi og forhandling
14:00 - 15:00: Forhandlingens 5 faser

Dag 2: Praktisk forhandling og kommunikasjonstrening
Hvordan påvirker din kommunikasjon forhandlingen? Gjennom dagen vil du få praktisk erfaring med ulike forhandlingscenario og motta individuell tilbakemelding / coaching.
09:00 - 09:45: Metodikk for praktisk forhandling
10:00 - 10:45: Praktisk trening scenario A
11:00 - 11:45: Praktisk trening scenario B
12:00 - 12:45: Praktisk trening scenario C
13:00 - 13:45: Evaluering
14:00 - 14:45: Evaluering
14:45 - 15:00: Avslutning / oppsummering

Spesialist innen forhandlingspsykologi
Bråten Organisasjon & Ledelse leverer forhandlingspsykologisk spesialkompetanse for bedrifter og organisasjoner. Daglig leder og kursleder - Ole A. Bråten har forsket på kommunikasjon og konflikthåndtering, drevet kommunikasjonstrening over flere år og bidratt internasjonalt med utvikling av forhandlingspsykologi som fagfelt.