SEMINAR I FORHANDLINGSPSYKOLOGI (4 x 45 min)

Seminar i forhandlingspsykologi gir innsikt i hvordan psykologiske mekanismer danner grunnlag for vår beslutningstaking og perspepsjon. Gjennom seminaret vil du som deltaker få innsikt i mekanismer for påvirkning, overtalelse og forhandling.  Seminaret leveres bedriftsinternt for å skape økt samhandling i deres virksomhet.

Del 1: Teoretisk innføring i forhandlingspsykologi (2x45 min)

Hvordan påvirkes våre beslutninger av psykologiske faktorer? Den enkelte deltaker få solid innsikt i forhandling som fagområde og aktuelle forhandlingsverktøy med fokus på teoretisk innføring med praktiske eksempler.

• Forhandlingspsykologiske metoder

• Forhandlingstaktikk og strategi

• Hva er en vellykket forhandling?

• Forhandlingens 5 faser

Del 2: Praktisk forhandling og kommunikasjonstrening (2 x 45 min)

Hvordan påvirker din kommunikasjon forhandlingen? Etter teoretisk innføring vil du få praktisk erfaring med ulike forhandlingscenario og motta individuell tilbakemelding / coaching. 

• Metodikk for praktisk forhandling

• Praktisk trening scenario A

• Praktisk trening scenario B

• Praktisk trening scenario C

• Evaluering

• Avslutning / oppsummering