rawpixel-1067091-unsplash.jpg

SEMINAR I FORHANDLINGSPSYKOLOGI (4 x 45 min)

Seminar i forhandlingspsykologi gir innsikt i hvordan psykologiske mekanismer danner grunnlag for vår beslutningstaking og perspepsjon. Gjennom seminaret vil du som deltaker få innsikt i mekanismer for påvirkning, overtalelse og forhandling.  Seminaret leveres bedriftsinternt for å skape økt samhandling i deres virksomhet.

 

Del 1: Teoretisk innføring i forhandlingspsykologi (2x45 min)

Hvordan påvirkes våre beslutninger av psykologiske faktorer? Den enkelte deltaker få solid innsikt i forhandling som fagområde og aktuelle forhandlingsverktøy med fokus på teoretisk innføring med praktiske eksempler.

  • Forhandlingspsykologiske metoder

  • Forhandlingstaktikk og strategi

  • Hva er en vellykket forhandling?

  • Forhandlingens 5 faser

hello-i-m-nik-281498-unsplash.jpg

Del 2: Praktisk forhandling og kommunikasjonstrening (2 x 45 min)

Hvordan påvirker din kommunikasjon forhandlingen? Etter teoretisk innføring vil du få praktisk erfaring med ulike forhandlingscenario og motta individuell tilbakemelding / coaching. 

  • Metodikk for praktisk forhandling

  • Praktisk trening scenario A

  • Praktisk trening scenario B

  • Praktisk trening scenario C

  • Evaluering

  • Avslutning / oppsummering

 
Bråten, Ole-web.jpg

Spesialist innen forhandlingspsykologi

Bråten Organisasjon & Ledelse leverer forhandlingspsykologisk spesialkompetanse for bedrifter og organisasjoner. Daglig leder og kursleder - Ole A. Bråten har forsket på kommunikasjon og konflikthåndtering, drevet kommunikasjonstrening over flere år og bidratt internasjonalt med utvikling av forhandlingspsykologi som fagfelt.