
SEMINAR I FORHANDLINGSPSYKOLOGI (4 x 45 min)
Seminar i forhandlingspsykologi gir innsikt i hvordan psykologiske mekanismer danner grunnlag for vår beslutningstaking og perspepsjon. Gjennom seminaret vil du som deltaker få innsikt i mekanismer for påvirkning, overtalelse og forhandling. Seminaret leveres bedriftsinternt for å skape økt samhandling i deres virksomhet.
Del 1: Teoretisk innføring i forhandlingspsykologi (2x45 min)
Hvordan påvirkes våre beslutninger av psykologiske faktorer? Den enkelte deltaker få solid innsikt i forhandling som fagområde og aktuelle forhandlingsverktøy med fokus på teoretisk innføring med praktiske eksempler.
Forhandlingspsykologiske metoder
Forhandlingstaktikk og strategi
Hva er en vellykket forhandling?
Forhandlingens 5 faser

Del 2: Praktisk forhandling og kommunikasjonstrening (2 x 45 min)
Hvordan påvirker din kommunikasjon forhandlingen? Etter teoretisk innføring vil du få praktisk erfaring med ulike forhandlingscenario og motta individuell tilbakemelding / coaching.
Metodikk for praktisk forhandling
Praktisk trening scenario A
Praktisk trening scenario B
Praktisk trening scenario C
Evaluering
Avslutning / oppsummering

Spesialist innen forhandlingspsykologi
Bråten Organisasjon & Ledelse leverer forhandlingspsykologisk spesialkompetanse for bedrifter og organisasjoner. Daglig leder og kursleder - Ole A. Bråten har forsket på kommunikasjon og konflikthåndtering, drevet kommunikasjonstrening over flere år og bidratt internasjonalt med utvikling av forhandlingspsykologi som fagfelt.