Fra medvirkning til påvirkning

Forhandlingspsykologi

Hver dag forhandler vi om goder, interesser og verdier.

I alle situasjoner der du skal oppnå noe, trenger du innsikt i forhandling. Gjennom et psykologisk perspektiv lærer du hemmeligheten bak påvirkning og overtalelse. Du blir kjent med dine egne naturlige forsvarsmekanismer og hvordan forhandlingspsykologisk taktikk kan endre spillet. 

Bli med og lær hemmeligheten bak påvirkning, overtalelse og forhandlingspsykologi.

I kurset får du en innføring i følgende: 

• Hva er psykologiske forhandlingsteknikker?
• Hvordan kan vi benytte forhandlingspsykologisk taktikk i hverdagen
• Psykologiske forsvarsmekanismer - hvordan påvirker de oss i forhandling?
• Forhandlingstrategien som gir best effekt i ulike situasjoner
• Praktisk benyttelse av strategier for påvirknings- og overtalelsespsykologi
• Kommunikasjonsteknikker som gir best effekt

Praktisk informasjon: 

• Kurset gjennomføres som nettkurs på vår digitale e-læringsplattform

• Som del av kurset får deres ansatte tilgang til vår virtuelle forhandlingssimulator

• Kurset består av 6 moduler, som gir innføring i alle sider ved forhandling og påvirkningspsykologi

Fagansvarlige

Ole Andre Bråten er spesialist i arbeids- og organisasjonspsykologi, faglitterær forfatter og rådgiver. 

Bråten har lang undervisningserfaring, bla fra Politihøgskolen der han i 5 år var faglærer og sensor innen tema som kommunikasjon og konflikthåndtering, politipsykologi, vitne- og avhørspsykologi og yrkesetetikk. Han har levert digital undervisning ved Handelshøgskolen BI, Oslo Met, NTNU, UiT Norges Arktiske Universitet mv.

Han har utviklet digitale kompetanseprogram for noen av landets største virksomheter og er en mye benyttet digital foredragsholder. Han leder virtuelle workshops, webinar og utviklet innovative e-læringsprogram. Han er også ekspert innen ny læringsteknologi og driver en rekke utviklingsprosjekter for å gi virksomheter tilgang til unike læringsprosesser. Han foreleser jevnlig og er en mye benyttet seminarleder og kurs- og foredragsholder.

Anette Falkum er spesialist innen helse- miljø og sikkerhet, faglitterær forfatter og rådgiver.  

Falkum har bakgrunn som leder, organisasjonsrådgiver, krise- og konfliktforsker og faglitterær forfatter. Hun er utdannet sykepleier ved Edith Cowan University, Perth og Universitetet i Stavanger. Nasjonal og internasjonal erfaring fra helsesektoren, sist som leder i spesialisthelsetjenesten ved Oslo Universitetssykehus.

Siden 2010 har Falkum ledet organisasjonsutviklingsprosesser for virksomheter innen næringsliv og offentlig sektor. I sitt arbeid har hun vært opptatt av å utvikle kunnskapsbaserte strategier og modeller knyttet til praktiske. Hun er engasjert i innovasjonsprosjekter for nye læringsmodeller og har bla vært deltaker på Google sitt inkubatorprogram i Norge. Hun er opptatt av å tilføre kompetanse for å sikre gode beslutninger.