Forhandlingspsykologi - fra medvirkning til påvirkning

Hver dag forhandler vi om goder, interesser og verdier. I alle situasjoner der du skal oppnå noe, trenger du innsikt i forhandling. Gjennom et psykologisk perspektiv lærer du hemmeligheten bak påvirkning og overtalelse. Du blir kjent med dine egne naturlige forsvarsmekanismer og hvordan forhandlingspsykologi faktisk kan endre spillet - for spillereglene er ikke de du tror.

Foredragsholder er Ole André Bråten, som i en rekke år har bistått med rådgivning og kompetanseutvikling i forhandlingspsykologi.

I foredraget får dere en innføring i følgende:

• Hva er psykologiske forhandlingsteknikker?
• Hvordan kan vi benytte forhandlingspsykologisk taktikk i hverdagen?
• Psykologiske forsvarsmekanismer – hvordan påvirker de oss i forhandling?